|
|
|
Предпринимательство и торговля
|
«Ресторан на миллион» — это книга с наиболее эффективными инструментами для роста ваших продаж с помощью малых затрат и усилий. Очень часто даже самые, на первый взгляд, незначительные изменения способны дать ошеломляющий эффект. Ведь весь ресторанный бизнес складывается из мелочей, поэтому именно они в конечном счете определяют успех заведения. Вы узнаете, как внедрять самые простые и малозатратные способы для увеличения продуктивности и доходов ваших ресторанов, кафе, баров или других объектов общественного питания. |
|
Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели — слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике. |
|
В книге автор отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть личного опыта, который он приобрел за двадцать пять лет непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов «Большие контракты» — руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Опыт самых сильных переговорщиков-практиков — и больше ничего! Книга адресована всем, кто участвует в переговорах и продажах любого уровня: от директоров компаний, руководителей и собственников бизнеса (для которых она будет полезнейшим руководством к действию) — до начинающих менеджеров по продажам (пусть знают, куда им расти!). |
|
«Гарри Фридман — мастер розничной торговли и обучения в этой области. Книга «Нет, спасибо, я просто смотрю» о розничной торговле. Уникальность Г.Фридмана и его книги заключается именно в непревзойденной способности превращать потенциальных покупателей в тех, кто действительно покупает, а также учить этому других. Используя юмор, сопричастность и свой огромный опыт, он рассказывает о том, как достичь вершин мастерства в обслуживании покупателей и стать самым успешным продавцом. Вы узнаете, как преодолеть сопротивление покупателя, как выяснить, что он хочет, как заставить его сделать не только основную, но и дополнительную покупку. Приемы, описанные в этой книге, позволят вам значительно ускорить продвижение по служебной лестнице. Книга предназначена для широкого круга читателей.» |
|
«Предлагаемая вниманию читателя книга — самоучитель по индивидуальному предпринимательству «Ваше ДЕЛО» — содержит полный свод начальных знаний и проверенных на опыте рекомендаций, необходимых любому человеку для создания и успешного ведения собственного ДЕЛА. Для ее чтения достаточно знаний, даваемых средней школой. Следование рекомендациям книги убережет от грубых ошибок, которые очень часто совершают индивидуальные предприниматели на этапах регистрации и постановки на налоговый учет. Текст книги учитывает все изменения в налоговом законодательстве, действующие с 01.01.2009 г.» |
|
В данной книге рассматриваются стратегии, использованные в сделках Дональда Трампа, и рассказывается, как мелкие инвесторы могут применять их к проектам любого размаха (вплоть до небольших домов для одной семьи). Я описываю, как Трамп реализует некоторые из своих характерных приемов (создание роскоши, ощущаемой ценности, эксклюзивности), его внимание к деталям, что, в целом, позволяет максимально повысить цену его инвестиции. (Именно поэтому его недвижимость приносит гораздо больший доход в пересчете на квадратный метр, чем недвижимость его конкурентов.) |
|
«Эдгар Кейси, могущественнейший мистик первой половины двадцатого века, был совершенно уникальной личностью, намного опережавшей свое время. Его откровения помогли и продолжают помогать миллионам людей и сегодня». Хари. Вам знакомо чувство, что вы чересчур заняты, и у вас нет времени, чтобы делать то, что действительно необходимо? Как легко увязнуть в повседневных делах! Когда это происходит, у вас просто не остается пространства для деятельности, которая была бы ориентирована на ваше духовное развитие. Вы не находите времени, чтобы выехать на природу и восстановить свои силы или спокойно прочитать что-нибудь вдохновляющее вашу душу. Факт остается фактом, что в наши дни у многих людей не хватает времени. Большинство из нас полагает, что когда времени в обрез, то любыми жизнеутверждающими практиками можно пренебречь. Но ведь мы все понимаем, как было бы замечательно, если бы мы уделяли себе чуточку времени и внимания, и получали бы от этого пользу как в духовном, так и в психологическом смысле. Вы не представляете, насколько преобразилась бы ваша жизнь благодаря простым полезным привычкам, которые помогают установить контакт с вашим истинным Я. Эдгар Кейси, один из духовных провидцев двадцатого столетия, дает совершенно четкие рекомендации относительно того, как этого достигнуть. Основная задача этой книги — воссоздать в лучшем виде то, что Эдгар Кейси советовал людям, желающим перейти на здоровый и духовно ориентированный образ жизни. Двенадцать привычек — это простые методы, которые не требуют больших усилий и времени, но которые могут кардинально улучшить состояние вашей души. Перевод с английского Цветкова О.» |
|
В современном мире эффективность людей и организаций превращается в обязательный фактор. Однако чтобы выживать, преуспевать, выделяться среди других и вести за собой в новой реальности, которую Стивен Кови называет новой Эпохой работника интеллектуального труда, мы должны, опираясь на эффективность, двигаться за ее границы. Нынешняя новая эра истории человечества требует достижения величия. Она призывает к тому, чтобы мы раскрыли свои способности, с энтузиазмом добивались стоящих перед нами целей и вносили существенный вклад в окружающий мир. Достижение более высоких уровней человеческих способностей и мотивации в новой реальности требует полной трансформации: нам нужен новый образ мышления, новый набор умений и инструментов — другими словами, совершенно новый навык. Ключевая задача современного человека в том, чтобы обрести свой голос и вдохновить на это других. Именно решение такой задачи С. Кови называет Восьмым навыком. Книга адресована широкому кругу читателей. |
|
Каждый из нас хотел бы иметь возможность получить совет мудрого наставника... Хороший совет, правильный ответ могут изменить очень многое. В основу книги, которую вы держите в руках, легли ответы на самые лучшие вопросы, пришедшие со всего света в адрес еженедельной колонки Джека и Сюзи Уэлч. Их спрашивают о конкуренции и лидерстве, о построении карьеры и принципах менеджмента, о работе в государственном секторе, в семейных фирмах и огромных корпорациях, о правилах и секретах лучшего бизнеса. Легендарный Джек Уэлч (экс-CEO General Electric) и Сюзи Уэлч (бывший главный редактор Harvard Business Review) станут вашими советниками и наставниками — и помогут вам сориентироваться в мире современного бизнеса, кем вы бы ни были: предпринимателем, менеджером, топ-менеджером или политиком. |
|
В книге рассматриваются вопросы, связанные с коммерциализацией проектов, использующих новейшие достижения в области высоких технологий (информационные технологии, нанотехнология, биотехнология и др.). Важное место уделено концепции предпринимательства, включая создание нового технологического предприятия — либо самостоятельного, либо дочернего предприятия крупной фирмы. Затрагиваются проблемы интеллектуальной собственности, финансовой стратегии начинающих технологических предприятий, разработки бизнес-плана, конкуренции на рынках сбыта. Каждая глава книги иллюстрируется конкретным примером из реальной жизни. Для руководителей предприятий, менеджеров, предпринимателей, студентов и преподавателей экономических специальностей ВУЗов. |
|
Книга адресована предпринимателям, которые хотят оперативно и точно оценить состояние своей фирмы, выделить сильные и слабые стороны своей деятельности и внести в нее целенаправленные изменения. Это практическое пособие обеспечивает возможность собрать все необходимые сведения по управлению производством, проанализировать их и выбрать наиболее подходящие методы. Книга содержит практические примеры, таблицы для оценки расстановки и соотношения сил на рынке, схемы моделей предпринимательской политики, производственных структур, анализ различных приемов и методов проведения маркетинговых исследований, а также описание способов позитивного использования неизбежных стрессов. |
|
«Игра в «Монополию» достигла невероятной популярности в тридцатые годы прошлого века, когда в Америке разразилась Великая депрессия. Лопались банки, разорялись компании, тысячи людей оказывались без работы, а по вечерам в большинстве американских семей самозабвенно играли в «Монополию». Игра переносила людей в другой мир, где им были подвластны экономические законы, где они могли быстро разбогатеть и столь же быстро разориться. Депрессия прошла, а в Америке выросло поколение молодых бизнесменов, воспитанных на игре в «Монополию». Невероятно, но факт: эта несложная игра поможет каждому глубоко проникнуть в законы большого бизнеса. Комментарии руководителей крупнейших мировых компаний и авторитетных бизнес-экспертов, использующих стратегии игры в «Монополию» как наглядные модели для анализа и разработки управленческих технологий в реальных ситуациях, помогут вам выстроить успешную стратегию развития бизнеса, опираясь на примеры из самой популярной в мире настольной игры.» |
|
Как открыть в себе источники творчества? Как резко повысить эффективность своего физического состояния? Где найти скрытые резервы? На эти и многие другие вопросы вы найдете ответ в этой книге. |
|
Что помогает человеку всю жизнь идти вперед, устраивать свое счастье и умножать богатство, тогда как другие не могут даже начать? Что дает одному силу и энергию, а других оставляет пассивными? Почему одни способны разглядеть перспективу в клубке проблем и пробиться к тому, о чем они мечтали, в то время как другие предпринимают отчаянные усилия, бесконечно ошибаются, но так ни к чему и не приходят? На эти вопросы вы найдете ответ в этой книге. |
|
Жизнеспособен ли проект? На этот вопрос №1 приходится отвечать каждому, у кого возникает бизнес-идея. Томас Мак-Найт, один из лучших консультантов в области предпринимательства, предлагает систематизированный подход, дающий возможность узнать ответ заранее, прежде чем вы вложите в дело первую монету. Оценочный лист — первый интуитивный практический инструмент, позволяющий оценить бизнес-идею по 44 ключевым элементам, характеризующим возможность ее успешной реализации. Вы быстро получите ответ, сможете методично улучшать бизнес-идею, чтобы максимально увеличить ее ценностный потенциал, а также учесть влияние товаров, услуг, конкуренции, ценообразования, стратегии, менеджмента, финансирования, операционной деятельности, личностных аспектов и многого другого на реализуемость бизнес-идеи. Для каждого элемента рассказано, что следует оценивать, насколько это важно, как извлекать необходимую информацию и как повысить оценку. Ответив на эти простые вопросы, вы сможете досконально отработать идею, чтобы уменьшить риски, защитить себя и своих инвесторов от потери денег, быстро оценить десятки новых идей и значительно повысить свои шансы на успех. |
|
«Кофейни, пожалуй, самый «молодой» для отечественного рынка тип предприятий общественного питания, появившийся в крупных российских городах немногим более десяти лет назад. За этот короткий период кофейный сектор общепита успел пережить немало событий: бурный взлет, появление крупных российских сетевых операторов, волна слияний и поглощений, выход из игры множества мелких участников, открывавших свои заведения на волне кофейного бума. Каковы дальнейшие перспективы развития рынка? Есть ли на нем место для новых игроков и если да, то какие концепции кофеен представляют наибольший интерес для новых участников? На что нужно обращать особое внимание тем, кто решил взяться за открытие собственной кофейни, и каких ошибок следует избегать, чтобы обрести шансы на успех? На страницах книги автор отвечает на эти и другие вопросы.» |
|
Процесс слияний и поглощений строится вокруг многочисленных решений, с которыми сталкивается руководитель, инициируя и совершая сделку. Это трудный путь, и чтобы пройти его, необходимо поэтапно принять четыре наиболее важных решения, которые, по сути, являются ответами на вопросы: как выбирать компании — цели сделок? какие сделки следует заключать? где действительно необходима интеграция? что делать, если сделка отойдет от плана? Д. Хардинг и С. Роувит рассматривают весь цикл сделки, начиная с момента, когда логика корпоративной стратегии может потребовать заключения сделки, через все этапы сделки вплоть до интеграции приобретенного бизнеса. Эта книга написана для людей, принимающих решения в корпорациях, — особенно для тех, кто не имеет большого опыта во всех аспектах цикла сделки и кому этот опыт, возможно, вскоре понадобится. |
|
Как компании выжить на рынке с высокой степенью неопределенности, для которого характерны частые изменения в законодательстве, нестабильность доступа к капиталу и засилье ТНК? За последнее десятилетие ряд китайских компаний смогли не только выжить, но и добиться выдающихся успехов, в то время как их конкуренты потерпели поражение. Как же этой элитной группе удалось выстоять? В книге «Made in China: Чему западные менеджеры могут научиться у ведущих китайских предпринимателей» Дональд Н. Салл представляет 8 компаний и после тщательного изучения и детального рассмотрения бизнес-кейсов предлагает читателю ключ к разгадке их успеха — набор эффективных стратегий по менеджменту в условиях неопределенности на любом рынке. «Made in China» была признана одной из лучших книг, описывающих стратегии выхода на новые рынки, по результатам оценки Financial Times (2005 год) и влиятельного независимого объединения по исследованию общественного мнения Public Forum Institute. Компании, которым хотелось бы выжить и преуспеть в стремительно меняющихся условиях, в этой книге найдут для себя ответы на многие вопросы. |
|
Книга издана при информационном содействии Академии проблем безопасности, обороны и правопорядка. Автор убежден, что любой человек, если сумеет раскалить в себе желание, вдохновиться, поставить дерзкие цели и яростно атаковать их, непременно добьется впечатляющих успехов в предпринимательстве! Для широкого круга читателей. |
|
Ведение бизнеса всегда связано с рисками, а ошибки случаются даже у тех, кто пользуется услугами юристов или сам знает большинство законов. В настоящем пособии дано разъяснение наиболее сложным вопросам, возникающим у предпринимателя на практике от создания предприятия до получения прибыли. Рассмотрены наиболее типичные ошибки, совершаемые в процессе работы. Книга состоит из трех основных частей: — договоры (от совершения сделки в целом до отдельных, наиболее сложных видов обязательств); — налоги (в том числе о том, как избежать налоговой ответственности); — труд (от приема до увольнения, в том числе о проведении аттестации, командировках, материальной ответственности). Книга будет полезна всем, кто руководит собственным делом, менеджерам среднего и высшего звена, а также юристам и студентам юридических ВУЗов. |
|
