|
|
|
Предпринимательство и торговля
|
Двенадцать лет прошло с выхода первой книги Олега Назарова «Как раскрутить ресторан» — культового бестселлера на ресторанном рынке. Но время идет, и мир изменился до неузнаваемости. С одной стороны, грянул кризис, лишив рестораторов и без того ограниченных бюджетов на продвижение. С другой — появились абсолютно новые каналы коммуникации, прежде всего социальные сети, немыслимые в прошлом. Как быстро и легко сделать ресторан узнаваемым и посещаемым, затратив на это буквально три копейки? Об этом — новая книга знаменитого пиарщика и ресторанного критика. В ней со свойственным Олегу Назарову юмором разобрано более сотни различных кейсов со всей России, иллюстрирующих поистине безграничные возможности креативной раскрутки ресторанов. Ну и, конечно, здесь прописываются алгоритмы, как добиться успеха собственными силами, без обращения к помощи рекламных и PR-агентств. |
|
Как создать компанию с нуля, привести ее к успеху, сделав лидером рынка? Питер Тиль, предприниматель, создавший платежную систему PayPal, и первый инвестор Facebook, считает, что основа любого успешного стартапа — уникальный продукт, дающий компании выигрышный статус монополии. Поэтому одно из важных условий выживания любого проекта — умение основателей смотреть на мир по-новому, чтобы заметить выигрышную идею, которую никто еще не развил. Именно эти идеи, впервые озвученные на лекциях в Стэнфордском университете, легли в основу книги Питера Тиля. На примере Facebook, Microsoft, eBay, Twitter, Linkedln и многих других компаний, а главное — на собственном уникальном опыте работы в PayPal Питер поясняет, какую стратегию нужно выбрать начинающему бизнесмену, чтобы преуспеть при создании собственного стартапа. |
|
За какое бы дело вы ни взялись, первое, что вам потребуется, — полный набор необходимых инструментов и умение ими пользоваться. Особенно это актуально для сферы продаж, поскольку второго шанса начать общение с клиентом с чистого листа у вас не будет и первая же ошибка может стать роковой. В книге, написанной известным бизнес-тренером Сергеем Филипповым, вы найдете все необходимое, чтобы преуспеть в продажах. Вы узнаете проверенные многолетней практикой приемы и методики и отточите умение их применять буквально до уровня рефлекса, выполняя специально разработанные автором упражнения. Книга охватывает абсолютно все стадии продаж — от поиска клиента до заключения сделки — и будет полезна как опытному менеджеру по продажам, так и новичку. |
|
Новая книга бескомпромиссного гуру маркетинга Дэна Кеннеди — обязательна к прочтению для владельцев стартапов и представителей малого и среднего бизнеса, которые хотят построить сильный бренд при ограниченном бюджете. Прекратите равняться на отраслевых гигантов с многомиллионными рекламными бюджетами. Дэн Кеннеди убежден, что создание бренда должно стать приятным побочным эффектом прямого маркетинга, а не результатом больших рекламных расходов. В этой книге вы найдете проверенные на практике маркетинговые методики и на примере реальных компаний узнаете, как использовать их в вашей конкретной ситуации. |
|
В издании широко показано развитие отечественного предпринимательства. Особое место уделено теоретико-методологическим основам и сущности предпринимательства, целеполаганию, предпринимательской культуре и интрапренерству. Научным результатом книги является классификация предпринимательских сетей и системы их параметрического описания, а разработка принципов двухуровневого управления процессом создания и функционирования предпринимательских сетей, а также экономико-организационных механизмов их реализации на основе формирования локальных и комплексных бизнес-планов и целевых программ позволяет усовершенствовать систему управления строительством с учетом положений сетевого подхода к организации производственного цикла. В качестве практической части авторами предлагается обоснованный алгоритм разработки программы формирования предпринимательской сети и методические подходы к структурной оценке эффективности ее функционирования в инновационно-строительном комплексе. Издание предназначено аспирантам, слушателям системы переподготовки и повышения квалификации специалистов, а также получения второго высшего образования, ученым-экономистам и руководителям высшего звена управления фирм. |
|
Книга посвящена вопросам фармацевтического бизнеса. Ее написал тренинг-менеджер одной из крупнейших фармацевтических компаний, отвечающий за подготовку медицинских представителей в России и странах СНГ. Это одно из первых изданий, в которых проанализированы особенности продаж лекарственных препаратов на российском рынке. Подробно рассмотрены все этапы работы медицинского представителя фармацевтической компании. Описаны ключевые факторы, определяющие конкурентоспособность на фармацевтическом рынке — перспективной сфере деловой активности. Для большей доступности материала в книгу включены оригинальные схемы и Таблицы. Для медицинских представителей и менеджеров фармацевтических компаний, специалистов по маркетингу и врачей, интересующихся вопросами фармацевтического бизнеса. |
|
Умеете ли вы добиваться желаемого и убеждать людей в правильности вашей точки зрения? Часто ли к вашему мнению прислушиваются окружающие? Отвечая на эти вопросы, вы определяете, насколько велико ваше умение продавать не только товары, но и цели, идеи, убеждения другим людям. Если вам жалко тратить время, деньги и энергию на неудачи, ознакомьтесь с методикой Тома Хопкинса — феноменального мастера искусства продаж. Для широкого круга читателей. Переводчик: К. Савельев. |
|
Среди множества Дорог и Путей, ведущих к Успеху в современном мире, автор выделяет Путь-Философию Воина, идущую из древних Времён, когда ещё Могущество и Волшебство были доступны людям. Концепция Пути Воина не нова в контекстах обучения, познания и самосовершенствования, но, оказывается, очень актуальна, как Инструкция к Использованию, в таком жизненно важном контексте, как Бизнес. Эта книга создаёт состояния, настроения, мотивацию Воина, соединяющие его с Силой и Духом и предназначена для лидеров, руководителей и организаторов бизнеса. |
|
Жизнь Пола Орфала — это, возможно, самая необычная и невероятная из историй успеха, которые когда-либо случались в деловом мире. Будучи гиперактивным, страдающим дислексией ребенком, этот человек с трудом мог читать и писать и уж тем более не в состоянии был сидеть на деловых встречах и совещаниях. Нет проблем! Рассматривая собственные недостатки как уникальные возможности, Пол превратил маленький копировальный салон Kinko's в компанию с ежегодным оборотом более $ 1,5 миллиарда, которую журнал Fortune назвал одним из лучших мест для работы в Америке. Это история мальчика, которого выгнали из второго класса, а позднее уволили с работы, потому что он не мог толком выписывать чеки. Это история человека, который учился всему у самой жизни, не боялся неудач и был вынужден идти на риск, во многом полагаясь на других. Это история предпринимателя, который научился чувствовать других людей и сопереживать им настолько, что, впервые глядя на озабоченные лица посетителей копировального салона, сразу понял, что в этом бизнесе Kinko's имел дело не с бумагой, а с мечтами клиентов — решая их проблемы по четыре цента за лист формата А4. Именно так и подходил к своему делу Пол Орфала. С юмором, проницательностью и добротой он делится собственной философией и весьма необычными принципами ведения бизнеса, на личном примере показывая, что в этой жизни найдется место для каждого «ненормального». На самом верху. |
|
Сборник составлен из произведений автора знаменитой книги «Думай и богатей!». Первое — его диалог с американским сталелитейным магнатом и крупным филантропом Эндрю Карнеги, где Вы почерпнёте психологический настрой, который поможет воспользоваться формулой успеха, чётко расписанной на страницах второго произведения (она вовсе не является секретной, недоступной или трудной для понимания). Третье позволит каждому из Вас открыть в себе волшебный источник удивительной внутренней силы и моделировать свою жизнь в соответствии с поставленными задачами, достичь физического, умственного и морального здоровья, счастья, богатства и любой другой прекрасной цели, для овладения которой не требуется нарушать законы Господа и права ближних. В четвёртом предлагается философия, касающаяся законов, правил и факторов достижения успеха. Фортуна оказывается не столь уж своевольной «особой», если знать верные подходы к ней. Воспользуйтесь описанной здесь лестницей из 17-ти ступенек, чтобы обрести богатство, власть и престиж! Для широкого круга читателей. |
|
Автор знаменитой книги «Думай и богатей!», экстраординарный исследователь секретов успеха, хорошо известный современному Западу, научил своими книгами уже миллионы людей настраиваться на достижение личных успехов в любом деле и по праву считается классиком мотивационной литературы. Первое из составивших этот сборник произведение даёт рекомендации в виде кратких статей, условно привязанных к 52 неделям календарного года. Еженедельно прочитывайте по одной статье, изучайте и обдумывайте её текст и смысл — и через год Вы овладеете истинными богатствами жизни! Во втором произведении Вы найдёте полезные советы и интересные инструкции, из которых сможете сложить для себя конкретную программу целенаправленных действий в личном бизнесе и всякой другой профессиональной деятельности, чтобы преодолеть конкуренцию, выжить и добиться успеха. В третьем собраны и прокомментированы 365 цитат из трудов автора. («Привязка» каждой из них к той или иной конкретной дате в годовом круге довольно-таки условна, является просто интересным способом подачи материала.) Совокупность всех этих советов, наблюдений, указаний, замечаний, воспринимаемых осмысленно и творчески, поможет Вам всесторонне улучшить качество и эффективность каждого дня своей жизни. В четвёртом раскрывается суть учения о положительном мировосприятии и декларируются 10 простых принципов этики, морали и социальной психологии. Пройдя эти 10 шагов (этапов), Вы сумеете практически осуществить все свои мечты!. Для широкого круга читателей. |
|
Даже если вы прочли все, что прочел Андрей Дмитриевич Кузьмичев, эта книга все равно будет для вас нова. Потому что автор — мастер интерпретации деловой литературы. Если вы входите в мир бизнеса, для вас эта книга — открытие, если вы знаете бизнес, для вас эта книга — систематизация, если вы делаете бизнес, для вас эта книга — совет, если вы пишете о бизнесе, для вас эта книга — пример. Так или иначе, это веха в деловом литературоведении. Аркадий Пригожин, профессор, директор Школы консультантов по управлению АНХ при Правительстве РФ. Правильные книги по бизнесу помогают принимать правильные решения, обучают и организуют людей, создают единые стандарты, позволяют избежать многих ошибок. Давид Ян, основатель и председатель совета директоров компании ABBYY SoftwareHouse. Почему бизнесмены читают книги, неужели им мало Интернета и телевидения? Хорошая книга больше, чем информация. Это общение с умным человеком, знакомство с чужим опытом, расширение кругозора. Читая, вы генерируете свои собственные идеи — а это главное в бизнесе. Юрий Ровенский, генеральный директор компании РБК. Надо ли читать книги о бизнесе и менеджменте? Зависит от того, как далеко идут наши амбиции и чего мы хотим достичь и оставить после себя. Для первопроходцев хорошая книга и путеводитель, и библия, и поэзия. Она дает и знания, и веру, и вдохновение, то есть то, без чего создать что-либо вообще трудно, а в бизнесе — невозможно. Маргарита Адаева-Датская, вице-президент Стокгольмской школы экономики в Санкт-Петербурге. |
|
Истинный успех, по мнению автора, — не цель, а, скорее, путь, которым Вы идёте всю жизнь. Чтобы не сбиться с него, хорошо бы иметь карту, не правда ли? Для широкого круга читателей. |
|
Имя автора этой книги известно каждому человеку, работающему в российской индустрии питания. Андрей Махов, бессменный шеф самого знаменитого московского ресторана «Кафе Пушкинъ», является одним из символов новой эпохи возрождения великой отечественной кулинарной школы. Все очевидно, бесспорно, но это лишь парадная часть работы знаменитого шефа. А что скрывается за кулисами? Какими усилиями создается фантастический успех? Что происходит на кухне — в прямом и переносном смысле этого слова? На эти и другие самые неожиданные вопросы автор отвечает со всей откровенностью и бескомпромиссностью, порой на грани фола, давая читателю уникальную возможность увидеть обратную сторону московского ресторанного бизнеса глазами расчетливого, опытного и умного профессионала. |
|
Целостный подход к оптимизации конверсии всего бизнеса в целом — и онлайн, и офлайн — позволит привлечь новых клиентов и увеличить продажи компании. Чтобы ваш бизнес процветал, вам нужно превращать трафик в продажи. Чем лучше вы это делаете, тем больше денег зарабатываете. В этой книге специалист по оптимизации конверсии Бенджи Рэбхен предлагает свой системный подход к оптимизации. |
|
В условиях жесткой борьбы за рынки сбыта профессионализм торгового персонала — одно из конкурентных преимуществ. Эта книга укажет Вам путь к успеху при продаже. Она поможет эффективно готовиться к переговорам, устанавливать сроки, готовиться к встречам с клиентами и совершенствовать продажи. Книга содержит практические рекомендации относительно того, каким образом лучше аргументировать, организовать презентацию, разговаривать по телефону. Книга написана простым, ясным и доступным языком, снабжена многочисленными примерами, тестами и контрольными таблицами. Для широкого круга читателей. |
|
На первых порах владельцы малого бизнеса полны надежд и оптимизма. И, кажется, вы точно никогда не наступите на те же грабли, что ваши предшественники, ваш бизнес будет только крепнуть и развиваться. Но наступает момент, когда бизнес прекращает расти, будто уткнувшись в невидимую стену. Вы надеетесь на некое чудодейственное средство, которое послужит «переломным моментом» и поднимет вас на новый уровень. Вы ждете, что новый крупный клиент или сотрудник все исправят. Но чуда не происходит. Барри Мольц, предприниматель с 20-летним стажем, известный бизнес-консультант, создал уникальную формулу, позволяющую вывести бизнес из тупика и двинуться вперед. Барри приводит 25 самых распространенных ошибок, которые загоняют владельцев малого бизнеса в болото. В этой книге он не только указывает на проблему, но и предлагает решения, подкрепляемые практическими примерами компаний, похожих на вашу, которые когда-то зашли в тупик, но сумели отыскать выход. |
|
Книга представляет собой руководство по построению региональной дистрибуции и увеличению объема продаж для производителя товаров народного потребления самого широкого спектра — от FMCG до ВГС. В книге описан практический опыт десятков российских компаний, технологии успеха изложены простым понятным языком. Большое количество кейсов и описание их решений помогут каждому читателю найти нужные для себя инструменты. |
|
Книга будет полезна не только тем, кто открыл или собирается открывать IT-бизнес. Она поможет всем, кто раздумывает о том, чтобы стать предпринимателем, и сомневается по тому или иному поводу. Автор уверен: если вы хотите начинать свое дело, самое лучшее время для этого — сейчас. Нет идеи? Ищите прямо сейчас. Есть идея? Тестируйте ее прямо сейчас. Идея востребована? Начинайте делать прототип прямо сейчас. |
|
Вы уверены, что не занимаетесь продажами? А чем же тогда занимаетесь, когда на совещании представляете перспективные идеи своим коллегам? Когда убеждаете детей заняться учебой? Или когда в качестве предпринимателя раскручиваете инвестора на финансирование? Во всех этих и многих прочих случаях мы побуждаем других людей к действию, а значит, занимаемся «продажами без продаж». Мы уговариваем, убеждаем, влияем на других, чтобы они отказались от чего-то, что у них есть, в обмен на то, что есть у нас. Эту поразительную истину обосновывает и раскрывает в своей книге популярный американский писатель Дэниел Пинк, чьи произведения переведены на 32 языка и только в США продано более миллиона экземпляров его книг. Самое главное, он по-новому подает искусство и науку продаж. В этом практическая польза от прочтения книги — она способна изменить ваше видение окружающего мира и ваши действия на работе, в обществе и дома. В том числе этому служат «чемоданчики с образцами» — собранные автором коллекции инструментов и сведений, оценок и упражнений, контрольных списков и рекомендуемой литературы. Вы узнаете три качества, присущие успешным продавцам, и как их использовать наилучшим образом. Познакомитесь с техникой питчинга и шестью его современными разновидностями, получите уроки импровизации и обслуживания. Книгу следует прочитать всем, кто хочет более эффективно влиять на других людей. Ведь человеку свойственно продавать, это неотъемлемая часть его натуры. |
|
