Главная > Жанр: Маркетинг
Маркетинг
Корпоративная презентация: Как продать идею за 10 слайдов
Автор: Лазарев Д.
Издательство: Альпина Паблишер, 2012
Жанр: Маркетинг
Страниц: 304 страницы
Загрузил: stalker1965, 02 сентября 2018
   В этой книге авторитетный бизнес-тренер и ведущий эксперт по визуальным коммуникациям Дмитрий Лазарев рассказывает, как провести продающую презентацию для корпоративного клиента так, чтобы получить гарантированное приглашение на следующий этап — согласование условий и подписание контракта. Стандартные, единообразные презентации на все случаи жизни скучны и неинтересны. Многие компании стремятся формализовать презентации, вместо того чтобы персонализировать их. Клиент же хочет видеть живых людей из плоти и крови, профессионалов, которые готовились к разговору именно с ним: клиенты — такие же люди, как мы с вами, а каждый из нас отлично распознает собственную ценность в глазах продавца. Изучив эту книгу, вы научитесь делать великолепные презентации, с помощью которых сможете продать свои идеи любой аудитории.
Лидер есть в каждом
Автор: Годин С.
Издательство: Альпина Бизнес Букс (Юнайтед Пресс), 2012
Жанр: Маркетинг
Страниц: 192 страницы
Загрузил: zorkuzz, 16 мая 2016
   «Лидер есть в каждом» — это книга о природе лидерства и новых возможностях стать лидером каждому человеку. Великий и ужасный гуру маркетинга Сет Годин на примерах из реальной жизни и бизнеса продемонстрирует читателям, почему именно сейчас стать лидером и возглавить собственное племя стало проще, чем когда-либо ранее. Племена людей существуют везде и многие из них по-прежнему ждут своих лидеров. Почему бы вам не стать одним из них?
Миссия и Корпоративный кодекс
Автор: Тесакова Н.В.
Издательство: РИП-холдинг, 2004
Жанр: Маркетинг
Страниц: 188 страниц
Загрузил: lichers, 26 марта 2008
   «Россия включилась в процесс интеграции с Европой и другим миром. Этот факт предполагает соблюдение общих правил коммуникации и ведения дел, в том числе управления бизнесом. Книга Наталии Тесаковой «Миссия и Корпоративный кодекс» своевременна, так как посвящена разностороннему освещению главного вопроса, стоящего перед любой организацией, — зачем она существует, во имя чего совершает те или иные действия. Стоит согласиться с автором, что такой эффективный способ управления предприятием, как управление через ценности и нормы, в настоящий момент в России недооценен. В книге обобщен и систематизирован обширный эмпирический материал, структурированы технологические аспекты такого непростого и сложно поддающегося классификации процесса, как разработка идеологии бизнеса. Автор предлагает рабочие схемы, основанные на изучении практического опыта компаний, работающих в разных сферах бизнеса, с учетом их ошибок и удачных решений. Книга содержит большой вспомогательный материал, без знания которого сложно эффективно заниматься разработкой миссии и корпоративного кодекса компании, в частности, в книге рассмотрены вопросы корпоративного управления и стандарты управления качеством. Книга полезна, в первую очередь, тем, кто планирует создать свое собственное предприятие, а также менеджерам по маркетингу, рекламе и связям с общественностью.»
Современные sales-технологии (техника продаж)
Автор: Бохонова О.Ю.
Издательство: Управление персоналом, 2005
Жанр: Маркетинг
Страниц: 56 страниц
Загрузил: bodrov, 02 сентября 2011
   Данная книга рассчитана на людей, уже работающих в сфере продаж и планирующих успешную карьеру. В ней отражается универсальная методика организации продаж, которая грамотно построена и эффективно работает в условиях современного рынка. Большим преимуществом данной книги является то, что представленная в ней информация сопровождается красочными иллюстрациями, схемами, фотографиями, которые делают ее более наглядной, понятной, а информацию, представленную в ней, — легко воспринимаемой и запоминаемой.
Сетевой маркетинг с нуля
Автор: Козырев В.Г.
Издательство: Феникс, 2005
Жанр: Маркетинг
Страниц: 219 страниц
Загрузил: dima1, 15 октября 2009
   «Авторы книги, наряду с основной деятельностью, много лет занимаются сетевым маркетингом и с удовольствием делятся с читателями своим опытом. Цель данной книги: изложить свой «взгляд изнутри» на сетевой маркетинг как бизнес-систему; поделиться опытом построения успешных организаций с коллегами по цеху; быть полезными в вопросе обучения людей. Из книги Вы узнаете многое или почти все о сетевом бизнесе: о выборе источников финансов, об обучении, о дистрибьюторах и спонсорах. Вы сможете стать лидером и найдете для себя ответ на вопрос: с чего начать? Для широкого круга читателей.»
Секреты наиболее успешных продавцов
Автор: Гайзо Э.Р.
Издательство: Гиппо (Hippo), 2005
Жанр: Маркетинг
Страниц: 240 страниц
Загрузил: admin, 22 апреля 2010
   Практическое руководство, посвященное мастерству продаж, от лучших продавцов. В этой книге приведены проверенные на практике стратегии, которые вы можете использовать, чтобы достигнуть максимума продаж вашей фирмы, сосредоточиваясь на потребностях клиента.
Маркетинг: Регламент бизнес-процесса
Автор: Кеворков В.В.
Издательство: РИП-холдинг, 2005
Жанр: Маркетинг
Страниц: 290 страниц
Загрузил: admin, 15 апреля 2010
   Как сделать маркетинг рабочим инструментом, обеспечивающим реальное повышение конкурентоспособности своей компании? Ответ на этот вопрос авторы видят в реализации всего комплекса маркетинга и приводят вариант алгоритма выполнения этого вида работ, базирующегося на их положительном многолетнем опыте. К достоинствам книги следует отнести и то, что все теоретические постулаты ограничены только глоссарием базовых терминов, во избежание множественности толкований терминов и понятий. Практические рекомендации по реализации отдельных направлений и видов работ вынесены в приложения. Данное руководство адресовано в первую очередь тем, кто убедился, что для повышения конкурентоспособности компании сегодня уже недостаточно создать уникальный товар или услугу, а необходимо переходить от формирования у сотрудников маркетингового мышления к овладению ими технологиями реализации комплекса маркетинга.
Как стать волшебником продаж: Правила привлечения и удержания клиентов
Автор: Фокс Джеффри Дж.
Издательство: Альпина Паблишер, 2014
Жанр: Маркетинг
Страниц: 164 страницы
Загрузил: eniked, 15 июня 2017
   В современном бизнесе продажи — одна из областей, в которой существует наиболее острая конкуренция. На рынке предлагается больше, чем когда-либо, продуктов и услуг. Выбор просто огромен. Если вы хотите добиться успеха, надо быть лучше большинства ваших коллег. Джеффри Фокс, основатель консалтинговой компании Fox & Co., Inc. и автор ряда бестселлеров по маркетингу и продажам, показывает, как нужно привлекать клиента, как добиться его расположения и как, наконец, заключать с ним сделку. В остроумных и лаконичных главах этой книги Фокс дает неожиданные, мудрые, дерзкие и абсолютно практичные советы, которые помогут читателю обойти конкурентов в любой области. Это мысли принесут пользу как топ-менеджерам, так и специалистам по продажам.
Маркетинг профессиональных услуг: Как продавать не продавая
Автор: Дерр Джон
Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2012
Жанр: Маркетинг
Страниц: 368 страниц
Загрузил: lubacha, 11 июля 2014
   Первая для отечественного книжного рынка книга на столь непростую и захватывающую тему как «маркетинг фирм профессиональных услуг»: консалтинговых, юридических, рекрутинговых. В ней два опытных специалиста-практика рассказывают, как управлять процессами маркетинга такой фирмы: как строить планы и стратегии, как создавать и развивать бренд и маркетинговые послания, как внедрять механизмы создания и поддержки покупательского спроса, выстраивать взаимодействие с клиентами и партнерами, поддерживать продажи услуг фирмы. Цель книги — определить приоритеты в стратегиях и тактиках маркетинга, помочь читателю избежать некоторых ошибок, типичных в маркетинге компаний, специализирующихся на оказании профессиональных услуг.
Управление фирмой, оказывающей профессиональные услуги
Автор: Майстер Дэвид
Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2012
Жанр: Маркетинг
Страниц: 368 страниц
Загрузил: lubacha, 11 июля 2014
   Новое издание фундаментальной книги Дэвида Майстера — первого и лучшего консультанта по управлению фирмами, оказывающими профессиональные услуги. Продажа услуг — особая сфера деятельности, которая требует своих подходов, отличающихся от продажи просто товаров. Как правильно управлять консалтинговыми, аудиторскими, юридическими, рекрутинговыми фирмами, как строить взаимодействие с клиентами, партнерами, систему маркетинга? Все эти аспекты рассматриваются в этой книге ведущим экспертом по данной теме. Книги Майстера стали настольными для множества руководителей и долгое время (до перевода на русский язык) являлись их серьезным конкурентным преимуществом. Но просто обладать книгой теперь уже мало, надо использовать ее на практике!
Мобильный маркетинг: Как зарядить свой бизнес в мобильном мире
Автор: Бугаев Л.
Издательство: Альпина Паблишер, 2012
Жанр: Маркетинг
Страниц: 214 страниц
Загрузил: anton-neznaenko, 25 июня 2015
   Мобильный телефон — одно из самых важных устройств для современного человека. Многие из нас скорее согласятся потерять свой кошелек, чем мобильник — настолько значимое место он занимает в нашей жизни и вместе с ним — все виды взаимодействия друг с другом, которые предоставил нам мобильный Интернет. Нет такого сектора, на который тотальная мобилизация не оказывала бы влияния. Уже началось формирование людей нового типа — мобильных потребителей информации. Каким образом компании могут сделать процесс коммуникации с ними наиболее эффективным? Что нужно делать, чтобы использовать мобильный маркетинг для увеличения продаж ваших товаров и услуг? На все эти вопросы вы найдете ответы в книге авторитетного специалиста по мобильным технологиям Леонида Бугаева. Книга предназначена для владельцев и руководителей бизнеса, сотрудников рекламных агентств и менеджеров по маркетингу.
Партизанский маркетинг
Автор: Левинсон Дж.К.
Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2015
Жанр: Маркетинг
Страниц: 432 страницы
Загрузил: olen33, 22 марта 2019
   Что такое «маркетинг по-партизански»? Как продвигать товары, имея небольшой рекламный бюджет? Как привлечь новых клиентов в условиях жесткой конкуренции? Обо всем этом — в обновленном издании «Партизанского маркетинга». Джей Левинсон значительно расширил список партизанских приемов, включив в том числе советы по использованию интернет-площадок — ведь на дворе XXI век! Первое издание этой книги увидело свет почти тридцать лет назад, в далеком 1984 году, с тех пор ее популярность только растет.
Монетизация бизнеса: Руководство по увеличению прибыльности вашего бизнеса
Автор: Меркулов Андрей
Издательство: Фабрика Бизнеса, 2012
Жанр: Маркетинг
Страниц: 138 страниц
Загрузил: valeron, 7 декабря 2015
   «Книга «Монетизация бизнеса» — это пошаговое руководство по увеличению прибыльности вашего бизнеса. В ней вы найдете 6 конкретных стратегий монетизации вашего бизнеса: масштабирование (увеличение продаж), открытие филиалов, франчайзинг, лицензирование, «маркетинговая бомба», бизнес на продажу. Если ваш бизнес приносит мало денег, вам просто необходимо прочесть эту книгу. По сути, это сборник практических рекомендаций, которые служат одной цели: сделать ваш бизнес более прибыльным.»
Конкурентоспособность предприятия розничной торговли
Автор: Парамонова Т.
Издательство: КноРус, 2016
Жанр: Маркетинг
Страниц: 120 страниц
Загрузил: admin, 11 июня 2019
   Рассмотрены основные подходы к формированию конкурентоспособности предприятий розничной торговли, действующих в условиях российского рынка. Приводятся практические примеры использования маркетингового инструментария для повышения конкурентоспособности предприятий розничной торговли.
Ключевые цифры: Как заработать больше, используя данные, которые у вас уже есть
Автор: Маекс Димитри
Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2013
Жанр: Маркетинг
Страниц: 320 страниц
Загрузил: admin, 20 декабря 2016
   Это книга о том, как: — выявлять самых ценных клиентов; — эффективно распределять маркетинговые ресурсы; — понимать, что будет делать человек, пришедший на ваш сайт; — предсказывать, какие продукты или услуги захотят клиенты в будущем; — определять, какие клиенты собираются уйти от вас, и понять, как их остановить; — оптимизировать свое присутствие в Сети для достижения максимальной отдачи от каждого поискового запроса. Ее написали Димитри Маекс, управляющий директор OgilvyOne, и Пол Браун, известный журналист, соавтор бестселлера «Клиенты на всю жизнь». Они научат вас выжимать все соки из каждой ситуации.
Мастера продаж
Автор: Кук М.
Издательство: Альпина Бизнес Букс (Юнайтед Пресс), 2012
Жанр: Маркетинг
Страниц: 288 страниц
Загрузил: vitalysev, 14 июля 2014
   Эта книга о том, как управляют продажами наиболее успешные организации по всему миру. Вы узнаете о восьми стратегиях, сформулированных автором на основе изучения опыта компаний из списка Fortune 500, которые регулярно опережают среднеотраслевые показатели и превосходят все прогнозы, демонстрируя небывалый рост. Эти стратегии универсальны и применяются всеми специалистами высшего класса. Мастера продаж рассказывают, как реально добиться роста продаж, получить превосходные результаты и обогнать конкурентов. Они наращивают темпы роста продаж до невероятно высокого уровня, не полагаясь на громкие рекламные кампании, изменения в экономической ситуации в том или ином регионе или самостоятельную деятельность продавцов. Мастера продаж применяют на практике восемь передовых стратегий, использование которых позволяет достичь впечатляющих результатов.
Практические пути улучшения маркетинга для роста вашего бизнеса: Как новое понимание потребностей клиента и инновации ведут к росту ценности бренда и бизнеса в целом
Автор: Хантер Гастингс
Издательство: Баланс Бизнес Букс, 2012
Жанр: Маркетинг
Страниц: 272 страницы
Загрузил: radius, 28 мая 2016
   Это — незаменимая книга для любого маркетолога, менеджера и бизнес-стратега. Здесь легендарный инноватор маркетинга Хантер Гастингс рассказывает о том, как с помощью маркетинга можно добиться систематического роста прибыльности вашего бизнеса, как формировать ценность бренда и увеличить акционерную стоимость компании. На примере лидеров маркетинговых инноваций вы получите новое понимание потребностей клиентов, переосмыслите всю маркетинговую организацию, от процессов и технологий до показателей эффективности, а также научитесь создавать новую культуру маркетинговой ответственности и стимулирования организационных перемен. Откройте для себя способы интеграции маркетинга и знаний во все области деятельности вашей компании. Научитесь использовать технологии для выявления революционных возможностей и создания популярных инноваций. Быстрее учитесь, быстрее действуйте и извлекайте максимальную ценность из всех маркетинговых инвестиций.
Искусство заключения сделок: Как зарабатывать большие деньги в мире профессиональных продаж
Автор: Трейси Брайан
Издательство: Попурри, 2014
Жанр: Маркетинг
Страниц: 240 страниц
Загрузил: admin, 23 декабря 2017
   В Своей книге автор собрал множество полезной информации, призванной помочь специалистам по продажам успешно преодолеть этап завершения сделок и достичь феноменального успеха. Для широкого круга читателей.
Партизанские маркетинговые исследования
Автор: Каден Р.
Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2012
Жанр: Маркетинг
Страниц: 384 страницы
Загрузил: yury-m, 15 сентября 2018
   Созданная в далеком 1984 году теория партизанского маркетинга Джея Левинсона нашла продолжение в новой форме, в маркетинговых исследованиях. Исследования — это полезный инструмент планирования будущей и оценки текущей деятельности компании любого размера. Они стоят дорого, а точнее — очень дорого. Но если вам не по карману дорогостоящие профи, не отчаивайтесь. Благодаря этой книге вы разберетесь во всех тонкостях первичных маркетинговых исследований и сможете получить очень полезные результаты самостоятельно.
Курс МВА по продажам в реальном мире
Автор: Маккей Харви
Издательство: Попурри, 2012
Жанр: Маркетинг
Страниц: 368 страниц
Загрузил: lubacha, 11 июля 2014
   Автор рассматривает эту книгу как аналитическую дорожную карту, на которой указан путь, ведущий к успеху. Для нее характерен психологический подход, основанный на житейском здравом смысле, который особенно необходим в сфере продаж. Прочитав эту книгу, вы еще не раз вернетесь к изложенным в ней урокам. Вы можете делать это регулярно или от случая к случаю. Это лучший способ научиться бизнесу... и жизни. Для широкого круга читателей.
Для правильной работы fb2Мира используйте только последние версии браузеров: Chrome, Opera или Firefox.
В других браузерах работа fb2Мира не гарантируется!
Ваша дата определена как 11 июля 2020
Рейтинг@Mail.ru
© 2008–2020 fb2Мир